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Lancer une entreprise BTP en tant que femme
Par L'Impulsion des PME, Partenaire SME Toolkit Bénin & Sénégal
Cas pratique de Fatimata COULIBALY, Directrice Générale de Entreprise du Bâtiment de l’Equipement Rural et de l’Entretien Routier (EBER).
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Cas pratique de Fatimata COULIBALY, Directrice Générale de Entreprise du Bâtiment de l’Equipement Rural et de l’Entretien Routier (EBER).
Fatimata COULIBALY dirige une entreprise de BTP basée au Burkina Faso. Titulaire d’un BTS en finance comptabilité et d’une licence professionnelle en management des ressources humaines, elle a suivi des formations en marketing, en organisation et stratégie d’entreprise. Du haut de ses 42 ans, elle fait exception dans le domaine du BTP en décidant de se lancer dans une activité à priori réservée aux hommes. Elle partage ici son expérience avec nous.
L’entreprise EBER
Créée en juin de l’année 1990, l’Entreprise du Bâtiment, de l’Equipement Rural et l’Entretien Routier en sigle commercial EBER est une structure de droit Burkinabé. Elle touche les domaines d’activités suivantes :
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Le Bâtiment : Etude, conception et construction de bâtiment de tout standing ; Réalisation de constructions spécialisées pour petites et moyennes industries ; Réfection de bâtiments ou reconversion ;
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Equipement rural et Hydraulique : Réalisation de retenues d’eau et de boulis à vocation agricole ou pastorale ; Aménagement de bas-fonds par digues déversantes ; Aménagement de surfaces autour des forage ;
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Pose de pompes de forage : Réalisation de parcs de vaccination métallique pour bovins et petits ruminants ;
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Entretien routier : Ouverture et aménagement de pistes rurales et urbaines ; Entretien de pistes et routes ; Construction de radiers ; Réalisation de systèmes d’évacuation ;
Créer une entreprise de BTP en tant que femme musulmane : un parcours de combattant
Au regard des différentes instabilités et pressions malsaines de tout genre de l’époque, j’ai mûri l’idée d’indépendance. Après mes études d’enseignement général, j’ai exercé dans un grand projet hydraulique villageois pendant trois (3) ans. Après quoi, j’ai démissionné pour voler de mes propres ailes, en démarrant comme simple tâcheron.
J’ai débuté sans fonds de roulement, sans bureau, sans agrément. J’avais comme seul document administratif le registre de commerce.
Au tout début, j’ai d’abord ciblé les sociétés, les projets, les ONG, pour des petits travaux et aussi compte tenu de leur rapidité de paiements. A titre d’exemple, mon premier marché fut la construction d’une clôture de forage à 300 000F CFA. Je ne possédais aucun matériel de chantier, ni de véhicule. Comme seul moyen de déplacement, je n’avais qu’une vielle mate 80 qui me permettait de transporter du ciment et autres petits matériels à l’avant et des ouvriers à l’arrière. Après trois (3) ans de tâcheronnat, j’ai acquis un minimum de matériels, ce qui m’a valu mon premier agrément en bâtiment. Suite à cinq (5) années d’exercice dans le domaine du bâtiment, j’ai enfin réalisé un rêve qui m’était cher en élargissant mon entreprise dans le domaine des routes, une pensée qui avait été bloquée à l’origine, faute de moyens. Après plus d’une décennie de vie, l’entreprise a acquis un important capital d’expériences. Cela lui a permis d’asseoir un empire de clients divers grâce à son dynamisme, sa rigueur dans le travail, au savoir faire de ses agents et à sa culture d’entreprise. C’est ainsi qu’elle a exécuté dans le secteur public comme privé des marchés de divers standing.
Au lancement, je n’avais que deux employés permanents. Trois ans plus tard, ce nombre fut consolidé par quatre(4) autres agents, puis cinq (5) autres plus loin. Actuellement, l’entreprise compte plus de 20 employés permanents et de nombreux contractuels.
D’un chiffre d’affaire initial de 300 000F CFA en 1990, nous sommes passés à 500 millions en 2000 et plus du milliard en 2007.
Les défis au lancement d’une entreprise BTP
Au lancement, les défis à relever étaient entre autres le fonds de roulement, la recherche d’un minimum de matériels et de compétences notamment un personnel qualifié, la pénétration du marché à cause de la concurrence farouche. A cela, faut-il adjoindre la recherche de crédibilité ainsi que celle des pièces juridiques.
Gérer une entreprise BTP : les défis
Les défis liés à la gestion d’une entreprise comme la nôtre sont nombreux et sont d’ordre financier (Recherche de sources de financements à court, moyen et long terme ; recherche de meilleures conditions d’instruments financiers), fiscal, juridique, concurrentiel, commercial, sans oublier les ressources humaines.
Fatimata COULABALY fait de la route sa passion
Le domaine des routes me passionne plus en raison de la rapidité de réalisation, ses risques limités, l’écourtement des délais de réception définitive et ses marges bénéficiaires plus intéressantes.
Aussi faudrait-il ajouter sa grande contribution au désenclavement et à l’amélioration des trafics ruraux et urbains, en somme au développement dans sa globalité.
Dispositions à prendre avant de lancer une entreprise BTP
Avant de lancer une entreprise et surtout dans le domaine du BTP, il faut
- analyser ses idées et surtout bien les mûrir ;
- Avoir une bonne santé ;
- Avoir une capacité à travailler au moins 10 à12 heures de façon continue ;
- Avoir l’esprit d’entreprise;
- Avoir de la ténacité et de la persévérance ;
- Avoir le sens de responsabilité et de l’esprit de décision ;
- Etre rationnel ;
- Avoir l’aptitude à se contrôler et à résister aux chocs ;
- Avoir une rigueur dans la gestion des affaires ;
- Avoir de la clairvoyance, l’esprit de prévision et l’esprit d’anticipation ;
- Et enfin savoir motiver et partager son enthousiasme.
Je conseillerais aux jeunes de cultiver d’abord les qualités précitées ; d’avoir de l’amour et du dévouement pour leur choix d’entreprise. Ils doivent se consacrer à leurs tâches respectives.
Pour un début, il est important pour eux de ne pas attendre d’avoir beaucoup de moyens avant de se lancer, parce que l’idée doit primer. Ils ne doivent en outre ni chercher, ni s’attendre à des gros profits au départ, car le temps de récupération peut être long. Aussi en matière d’entreprise, ils doivent savoir qu’il n’y a pas un domaine réservé aux hommes ou aux femmes.
Quant aux jeunes non mariés, le choix du conjoint ou de la conjointe est déterminant. En effet, en tant que chef d’entreprise, nombreux sont les problèmes conjugaux qui vont survenir, faute de temps : non respect des devoirs conjugaux, divers coups de fil souvent à des heures indues, absences chroniques, visites inopinées.
Pour celles ou ceux qui sont dans des foyers, je leur souhaite beaucoup de courage, de tolérance et de compréhension.
L’appel de Fatimata COULIBALY à la jeunesse africaine
« Jeunes gens, dans le cadre de la lutte contre la pauvreté, je vous interpelle à vous réveiller, à innover, à entreprendre, à emboîter mon pas, à vous déterminer, à aller sans réserve car notre sous- région est un vaste chantier. On a beaucoup à faire. Le développement de l’Afrique ne pourra se faire que par l’imagination, le dynamisme et le travail de sa frange jeune ».
Extrait du numéro de Juillet 2008 du magazine L'Impulsion des PME
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