Listes de médias et contacts

De même qu'il est important de tenir une base de données exacte de vos clients et des clients potentiels, il est essentiel de viser les bonnes personnes avec votre alerte aux médias. Les petites entreprises font souvent l'erreur d'envoyer leurs communiqués de presse « à l’attention du Rédacteur en chef » en s'imaginant qu'ils seront acheminés à la bonne personne. C’est rarement le cas. Il vous faut le nom du rédacteur ou journaliste concerné.

Obtenir le nom de la bonne personne est aussi simple que de téléphoner et de demander le nom du bon contact à la rédaction. Puis essayez de faire connaissance avec la personne. Les contacts avec la rédaction peuvent être l'élément le plus important de votre campagne de relations publiques. C'est très simple, un journaliste est plus enclin à écrire sur une entreprise ou une personne dont il a entendu parler, et il l’est encore plus s’il en a fait la connaissance.

Le personnel de rédaction change régulièrement et les journalistes changent souvent de « secteur » (ce qu'ils couvrent). Veillez à réviser votre liste de presse tous les quatre à six mois pour la garder à jour.

Pour choisir vos contacts auprès des médias, posez-vous les questions suivantes :

• Est-ce vraiment un média dans lequel je veux avoir de la publicité ?
  
  
• Mes clients ou les clients potentiels lisent-ils cette presse (ou regardent-ils ce programme de télévision) ?
  
  
• Cette personne écrit-elle au sujet d'entreprises comme la mienne ?
  
  
• Cette personne est-elle responsable d'articles sur une nouvelle comme la mienne ?
  
  
• Y a-t-il un autre journaliste ou rédacteur dans cette presse qui pourrait également être intéressé par mon entreprise ?
  
  

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