Idées pour réussir votre publicité

Réussir votre publicité en général

• Ne pas mentir dans votre publicité.

« Mais ce n’est pas ce que vous avez dit dans la publicité !». Lorsque vous faîtes de la publicité, ne promettez rien que vous ne puissiez offrir et tenez tout ce que votre publicité promet. Si vous devez discuter l’interprétation d’une publicité à un client, ce sera la dernière fois que vous le verrez chez vous.

• Communiquer une information à travers votre publicité.

Vous faîtes pas de la pub pour faire de la pub. Vous avez un objectif. N’oubliez pas que vous devez communiquer une information précise qui déclenche une action chez le client. Vous pouvez bien dissimuler le message, mais faîtes le savoir en fin de compte comme ses mets dont on ne perçoit le vrai goût qu’après l’ingurgitation.

• Dire clairement et directement ce que vous avez à dire .

Pensez à combien de temps les gens passeront sur votre insertion dans un magazine, si le message n’est pas claire, s’ils doivent trop réfléchir avant de savoir ce que vous dîtes, c’est bien mais s’il en font une mauvaise interprétation, cela peut bien les laisser indifférents. Ne laissez passer aucune ambiguïté.

  

• S’adresser en premier à vos collaborateurs.

Que vos employés soient les premiers à découvrir votre spot ou votre insertion. Si vous avez annoncé une réduction à quelque condition et qu’un de vos vendeurs n’est pas au courant, vous imaginez toute la résistance qu’il pourrait avoir devant un client qui aura vu la pub avant lui ?

• Choisir le bon canal

Choisissez vos supports et les programmes en fonction de l’audience à laquelle vous vous adressez. Une série télévisée ? Un magazine People ? Un championnat ? Un magazine de Top Modèle ? Oui, mais tout dépend de à qui vous adressez.

Il s’agit du critère le plus déterminant dans leur achat. Si à travers une pub, vous annonce l’arrivée de ce que le client attendait et exactement cela, vous aurez réussi votre publicité.

• Faire la différence.

Votre publicité doit être remarquable. Les gens ont peu de temps pour regarder ou écouter vos publicités. Elles finissent pas avoir de l’effet, si elles sont remarquable, unique. Par exemple, utilisez toujours la même musique, le même personnage, les mêmes couleurs s’il le faut. Guiness par exemple, utilise toujours le même personnage dans tous ses supports publicitaires.

Réussir votre spot télévisé

• Laisser l’image dire l’essentiel

Lorsque vous passez un message à la télé, même un sourd devrait comprendre votre message. Pour dire que c’est l’image qui fera la différence. Ce que les gens voient et non ce qu’ils entendent.

• Produire un message simple.

Vous savez ce que vous voulez attendre comme objectif. Vous pouvez suscité la stupéfaction du téléspectateur avant de passer à l’essentiel, mais restez simple, et encore une fois laissez la simplicité de l’image dire l’essentiel.

• Utiliser à profit les premières secondes de votre spot.

Ne laissez pas passer le temps de concentration du téléspectateur avant d’avoir dit l’essentiel, avant que son intérêt ne finisse pas décroître.

• Se limiter à une seule idée

Imaginez combien de secondes durent le spot le plus long que vous connaissez. Combien d’idées pensez-vous pouvoir faire passer avant l’écoulement des 30 secondes que durent la plupart des spots. Encore une fois dîtes l’essentiel : le nom, le bénéfice, la preuve par exemple.

• Garder présent le nom du produit ou de l’entreprise .

C’est le nom ou la présence de votre produit ou de votre entreprise qui importe dans un spot télévisé. Vous pouvez faire de la distraction,quelque chose qui n’a rien à avoir avec le produit, mais n’oubliez pas de faire apparaître le produit ou la marque une fois pour toute.

• Utiliser l’effet des stars surtout humaines.

Intégrez à votre publicité ces personnes célèbres que les gens aiment voir, en qui ils se retrouvent. Vous accroîtrez ainsi l’effet de votre publicité.

Réussir ses spots à la radio .

• Réveiller l’imagination de l’auditeur.

Utiliser des bruts, des effets inattendus pour susciter l’imagination de l’auditeur. Ceci vous permet de mieux attirer son attention. Il s’attend à quelque chose qui viendra après. Servez-le lui.

• Passer un message bienvenu .

Que votre message publicitaire s’adapte surtout à la saison, aux événements. Quand l’auditeur entend Noël dans votre publicité, il se rend compte que Noël approche et qu’il doit au fait acheter tel produit ou service, voici que vous lui montrez la voie à suivre. Et s’il venait vous essayer ?

• Adapter votre langage à votre audience

Les gens aiment souvent qu’on parle leur langage pour leur faire passer un message, ceci est surtout vrai pour un spot à la radio où l’attention joue un grand rôle. Si un auditeur s’identifie à un message, il s’invite plus facilement à l’action.

• Placer votre spot à des heures de pointe pour atteindre les travailleurs.

Les fonctionnaires et autres employés des entreprises écoutent souvent la radio à des heures de pointe en allant ou en revenant du boulot. Choisissez ces heures pour passer vos messages.

• Confier votre spot à l’animateur phare de la radio choisie.

Pour tout ce qui n’écoute une chaîne radio qu’à cause d’un animateur vedette, ils peuvent se laisser fasciner par votre spot s’il est présenté par cet animateur.

• Répéter, répéter.

Un seul passage ne suffit pas à créer l’effet dans la publicité par la radio, n’oubliez pas qu’il manque l’image. Utilisez la multiplication des messages pour créer l’effet désiré.

Réussir ses annonces imprimées.

• Faire dire l’essentiel au titre.

Le nom du produit, le bénéfice, la preuve ? Retenez que la plupart des lecteurs ne vont jamais au-delà du titre. Alors travaillez votre capacité de synthèse pour dire l’essentiel dans le titre.

• Dire ceux à qui vous adressez dans le titre.

Que celui que votre annonce intéresse s’y accroche instantanément. « Vous êtes patron d’entreprise… ». Vous augmentez ainsi les chances que votre publicité soit lui par ceux à qui vous vous adressez.

• Dire l’essentiel et autant que possible dans le titre.

C’est la seule chose qui accroche les gens. Ils ne peuvent s’arrêter avant d’avoir fini de le lire (du moins s’il accroche). Soyez donc aussi long que possible pour dire le tout de l’essentiel.

• Ajouter une photographie .

La photo de votre star assimilée. Celle que les téléspectateurs ont vu dans le spot à la télé et qui leur fera rappeler votre produit, votre entreprise, pourquoi pas ? De toutes les façons, ajouter une photographie du produit ou celle d’un utilisateur assimilé et phare.

• Lier du texte à la photographie .

Et que celui n’a pu interpréter lise et comprenne.

• Inclure un texte lisible .

Utilisez des couleurs, celles-là qui marient le plus pour donner au texte toute sa visibilité et sa lisibilité. Pourquoi vous avez inclus le texte, Pour qu’il soit lu ? Alors l’esthétique ne devrait pas justifier qu’il soit illisible.

Réussir ses panneaux et ses affiches

• Miser gros.

Il est grand le panneau, utilisez sa grandeur. Pas la peine de rechercher quelque subtilité, ça ne vaut vraiment pas la peine. Parler fort et gros. Utilisez une idée simple, directe et provocante, un titre court mais énormes de par ses gros caractères.

• Se concentrer parfois sur l’image.

Utiliser toute la largeur de votre panneau pour afficher votre image centrale. S’il dit tout, ajoutez le logo de votre entreprise en plus de votre slogan, non ?

• Utiliser une image simple et un texte court .

Deux abonnés en pleine conversation et tout souriants pour un réseau GSM par exemple avec un texte comme « Leur vie, c’est Alizé ».

• Utiliser une mise en forme primaire .

Ne cherchez pas trop loin. Blanc, noir, un bleu discret ou un jaune effacé, un mariage noir sur jaune, bleu sur blanc, vert sur blanc. C’est vrai vous tiendrez compte des couleurs de votre entreprise, mais évitez surtout tout ce qui se complique et restez assez sobre.

• Appeler, rappeler, être spécifique.

« Prochaine station Total à 2,5 km ». « Au oasis (Elton) à la fin du prochain virage » « British American Tobacco vous souhaite un bon voyage ». « La Tribune de la capitale vous souhaite la bienvenue à la capitale ».

Réussir vos publipostages

• Optimisez l’effet de l’enveloppe.

C’est le premier support qui donnera envie de découvrir le message qui se trouve à l’intérieur, plus il est attrayant- par exemple, vous y imprimer un message incitatif- plus le destinataire s’empressera d’en savoir plus.

• Utilisez l’argumentation pour faire décider l’acheteur.

N’ayez surtout pas peur d’argumenter longuement avec des phrases pertinentes qui n’ennuient pas le lecteur mais lui donne envie parce qu’il y a comme un suspens qui parcourt vos lignes. Votre objectif étant de lui comprendre l’opportunité d’un achat avec de le lui demander.

• Insister les aspects importants

Utiliser les surbrillances, les soulignements, les caractères gras pour des mots, expressions, aspects sur lesquels vous voulez attirer l’attention du prospect ou client. Celui qui au départ ne taillait pas d’importance à votre lettre pour finir par la lire à cause de l’effet créé par une telle surbrillance.

• Inviter le client à passer à l’action.

Si possible poussez-le plutôt à l’action. Il faut qu’à la fin de la lecture il se décide. Utilisez la menace « Commandez aujourd’hui et obtenez une réduction de 45% » par exemple.

• Offrir un moyen de commande assez facile

Le client peut bien vouloir acheter mais cette action ne lui est pas rendu facile, il trouvera trop rapidement et trop facilement un prétexte pour le ne pas commander. Mettez des coupons à remplir et à envoyer pour la commande par exemple.

Réussir la publicité par Internet

• Mêler effet et animation pour mieux attirer.

Une bannière figé sur une page Internet laissent intouchable 98% des internautes, pour que dans le défilement des lignes de pages, votre bannière soit aperçue, mettez-y du moment.

• Mettre votre message sous le feu de la hampe .

Que votre message soit la première chose ou l’une des premiers éléments que l’on aperçoive sur vos pages, tant en affichage qu’en positionnement. Plus votre bannière sera place en haut, au centre horizontal de vos pages, par exemple, plus elles attireront l’attention des visiteurs.

• Concevoir des images assez légères.

Moins une bannière est lourde, plus elle s’affiche rapidement. Parce qu’en fait si votre bannière ne peut s’afficher assez tôt, il se peut que le visiteur ait déjà changé de page avant qu’elle ne finisse de s’afficher complètement ; ce qui réduit les chances qu’elle soit vue et lue.

• Inciterle visiteur à l’achat.

La publicité par Internet a pour but essentiel d’amener l’internaute sur l’internaute sur la page où il trouvera toute l’information nécessaire à la décision d’achat. Inclure dans les bannières, un message tel que « Cliquez ici » ou « En savoir plus »

Réussir vos dépliants.

• Ne pas trop écrire

Le prospectus ou le dépliant est fait beaucoup plus pour informer que pour inciter à l’achat. Alors dîtes l’essentiel de ce que le prospect doit savoir sur vous. Dans la plupart des cas ce peu d’information suffit parfois à se faire une idée réelle de ce que vous pouvez faire pour. Un texte trop touffu ne laissera pas assez de place pour ces images qui donnent souvent au dépliant toute son efficacité.

• Utiliser un format pratique.

La plupart des dépliants sont faits sur la base de standards (8,5 sur 11). En effet ce n’est pas ici qu’il faudra chercher à sortir de l’ordinaire.

• Créer de l’effet avec les photos.

Déjà sur la première page, travailler l’imagination du lecteur pour qu’il cherche (parfois inutilement) à percer le mystère qui se cache derrière une si grande et belle photo. Vous avez eu là de quoi gagner son attention.

• Utiliser des polices harmonieuses .

Par la peine de chercher à multiplier les polices. Cossette et Massey de Cossette Communication Marketing conseillent par exemple les polices Palatino, Times, Helvetiva, Souvenir, Bookman avec une taille 12. Pas de fantaisie, utilisez des caractères lisibles et une seule police de préférence.

• S’assurer que votre dépliant est assez flexible.

Le lecteur ne doit pas avoir de difficulté à retrouver l’ordre de pages. Etudiez le pliage et produisez votre dépliant de telle enseigne qui les plis soient visibles et évidentes. Un papier pas trop dur pas exemple pourra faire l’affaire. Pliez vos dépliants quelques jours à l’avance avant de les distribuer à votre cible.