Que vous fassiez de la publicité dans votre journal
local ou dans People Magazine, vos
publicités imprimées doivent offrir une
présentation et un contenu professionnels. Utilisez
une copie solide et des graphismes accrocheurs afin
d’attirer le client sur ce qui distingue votre
produit ou service de vos concurrents - votre
Argument Publicitaire Unique (USP).
Utilisez ces conseils pratiques afin de faire
passer votre message de manière efficace.
- Le titre est la partie la plus importante de
toute publicité imprimée. Il doit inspirer
l’action. C’est lui qui convaincra le lecteur de
continuer à lire. Prenez votre temps et ne vous
trompez pas. Jay Levinson, le gourou de la
Guérilla de Marketing, mentionne que si vous
passez 10 heures à créer une annonce, vous
devriez utiliser 9 de ces heures-là à élaborer le
titre.
- Les titres devraient transmettre une idée ou
inciter le lecteur à poursuivre sa lecture. Si
votre titre se présente sous forme d’une
question…ÊTES-VOUS SOUS PAYÉ(E) ?… assurez-vous
que la réponse sera toujours OUI !!!
- Lorsque c’est possible, utilisez des
couleurs. Le taux de réponses envers les
publicités en couleur est considérablement plus
élevé que celui des publicités en noir et
blanc.
- La longueur de votre texte publicitaire
devrait correspondre à votre produit ou message.
Un long texte publicitaire apparaît instructif et
peut être utile pour des produits techniques. Un
texte plus court laisse suffisamment de place
pour insérer des graphismes et se lit plus
rapidement ; utilisez-le si vous faites de la
publicité sur une image.
- Faites-en sorte que votre message soit
concis. Il ne faut pas vous attendre à ce qu’un
lecteur passe beaucoup de temps à lire votre
annonce. Assurez-vous qu’elle soit simple.
Soulignez les avantages. Mettez l’accent sur
votre Argument Publicitaire Unique. Ne tournez
pas autour du pot et ne soyez pas trop gentil.
Allez droit au but. Et faites attention avec
l’humour. Tous les lecteurs ne comprendront pas
nécessairement votre plaisanterie.
- N’utilisez pas de langage compliqué ou de
jargon. Pour vous éviter de prendre l’habitude du
jargon, pensez à ceci …si vous faites de la
publicité dans un journal avec une diffusion de
100 000, et que seulement 5% de ces lecteurs ne
comprennent pas un mot de vos publicités, vous
avez écarté 5 000 clients potentiels.
- Votre annonce devrait s’adresser à votre
client potentiel, par conséquent, ne l’oubliez
pas. Utilisez "vous" à la place de
"nous" dans votre texte. Réfléchissez à
leurs besoins particuliers que vous pouvez
satisfaire. En outre, de nombreux experts
suggèrent que vous considériez votre annonce
comme s’adressant à vos clients potentiels
"un à la fois." En d’autres termes,
l’annonce devrait inspirer le lecteur à un niveau
personnel.
- Gardez en mémoire l’appel à l’action. Que
voulez-vous que le lecteur fasse après avoir
terminé la lecture de l’annonce. Ne les laissez
pas deviner…expliquez en détails - Ecrivez ou
téléphonez pour plus de renseignements ; Venez
pour un check-up gratuit ; Passez aujourd’hui,
Les soldes se terminent samedi. Considérez cela
comme une manière de conclure la vente.
- Des graphismes forts annoncent une
déclaration forte. Concentrez-les sur votre
message. Certains experts en publicité suggèrent
aux publicitaires de suivre la "règle des
tiers" - un tiers d’une annonce devrait
représenter un élément graphique, un tiers
devrait être un texte, et un tiers devrait être
de l’espace blanc (pas de texte, pas de
graphique).
- Si votre annonce contient trop de choses,
elle apparaîtra trop désordonnée. Vous paraîtrez
vague. Les lecteurs éviteront votre message. Très
souvent, il est préférable de s’en tenir au
minimum.
- Faites-en sorte que vos annonces conservent
leur cohérence. Si vous modifiez le texte
régulièrement, ne modifiez pas la présentation.
Vous pouvez créer une image efficace en offrant
continuité et cohérence au lecteur.
- Quoique vous fassiez, assurez-vous que vos
annonces ne ressemblent pas à celles de vos
concurrents. Vous devez créer une personnalité
distincte pour votre société. Si votre annonce
ressemble à celle de votre concurrent, à votre
avis, quelle est la société dont le lecteur sera
persuadé de lire l’annonce ?
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