Réussir sans Plan?

Je dois tirer un coup de chapeau à ces entrepreneurs d’ici et d’ailleurs qui ont réussi à bâtir de gros empires entrepreneuriaux sans avoir appris à calculer et qui n’ont pas toujours fait de planifier le premier réflexe. Je pense aux érudits Baol Baol, aux futés Nana Benz, aux talentueux commerçants dioulas, Bamiléké, yoruba (nagot) et Adja qui ont de tout temps su planifier sans accoucher leurs pensées. Ces gens qui ont su mettre de l’ordre et l’ « orientation » dans leurs idées sans « Carte » et sans la grande visibilité des « Tableaux de bord».

Pardonnez-moi ce n’est pas de l’ironie. Je crois sincèrement qu’ils ont réalisé et continuent de réaliser des exploits. La vérité c’est que chez ces gens-là (dont mes parents font partie), être commerçant, est presque héréditaire ou si on l’on préfère « culturel ». L’enfant apprend très jeune à comptabiliser le stock sans le décompter. Point besoin de calculatrice pour le point des recettes et l’on se souvient de tous ceux qui vous doivent comme si c’était inscrit collé à la lisière des paupières. Extraordinaire ?

Vous connaissez sans doute ou peut-être avez-vous fait l’expérience de la réussite fulgurante de ces gens-là. Vraiment impressionnante ! Voilà qu’ils ne constituent qu’un faible pourcentage de la population. Ils ont appris à planifier par habitude et autrement que par les cartes (MAP) et autres diagrammes trop complexes pour être évidemment compréhensibles.  Ces choses constituent la spécialité des érudits venus du Nord ? Disons ! Mais les égyptiens aussi savaient utiliser l’orientation et les cartes, les yorubas et les guerriers du Dahomey également. C’est pour cette raison qu’ils gagnaient autant de batailles.

Maintenant revenons à ceux qui n’ont pas appris à aiguiser leur capacité de planification par héritage ni par culture et qui doivent exceller. La vérité c’est que pour créer de la richesse il nous faudra un peu plus de commerçants et un peu plus que des « Commerçants ». Nous avons besoin d’entrepreneur ? Des gens capables de partir d’un point, des gens capables de se donner un début !

Savoir se donner un début ! Avoir une idée claire de là où l’on va ! « Savoir dès le départ où vous voulez » (Stephen Covey), se préparer consciencieusement à y arriver en donnant priorité à ce à quoi l’on tient sans se  laisser distraire par aucun facteur ni circonstance. Ceci n’est pas que le secret des planificateurs, c’est le secret de « ceux qui réalisent tout ce qu’ils entreprennent » pour reprendre Stephen COVEY.

Pour l’intelligence et les autres facultés dont disposent les membres des grandes familles des grands commerçants d’Afrique, il leur fallait un peu plus de planification consciente et matérialisée pour réaliser les plus grands exploits entrepreneuriaux du monde.

Je n’ose pas dire que nos Etats manquent de planification, ce qui expliquerait que nous soyons des pays « dits moins avancés », mais nous restons conscients de ce que l’absence de cohérence est l’acide qui ronge l’acier de notre développement qui, depuis longtemps, devrait être chose matérialisée ! C’est le problème des dirigeants, c’est leurs affaires !

Mais pour ce qui concerne nos affaires, nos business, nos PETITES ET MOYENNES ENTREPRISES, mettons-y un peu plus de PLANIFICATION. Pour ma petite expérience, je dois avouer que nous tâtonnons beaucoup, nous faisons beaucoup de choses sans savoir où nous allons et comment nous devrions y aller.  Nous avons souvent une idée trop vague, des possibilités imaginaires, loin de se réaliser un jour.

Je ne crois pas qu’on puisse réussir sans PLAN, sans le désir ardent de le faire, la volonté matérialisée de s’y mettre, l’effort surhumain pour y arriver et la ferme détermination pour nejamais s’arrêter…des arrêts de temps en temps pour vérifier que l’on est sur le bon chemin.

Oui on va y arriver tous…mais commençons par nous poser une question aussi simple que : « QUEL MON PLAN ? » et répondons-y chacun avec responsabilité et objectivité !

Au plaisir de vous servir !

Hermann H. CAKPO

Hermann C. CAKPO est consultant en création et gestion des PME , et Directeur Associé de H&C Business Technologies, une entreprise de vulgarisation des meilleurs pratiques de gestion basée en Afrique et partenaire de la société financière Internationale du groupe de la banque mondiale pour la boite à outils de la PME pour le Bénin, et le Sénégal avec des représentations au Burkina Faso, au Cameroun, en Cote d’Ivoire au Gabon, en Guinée Conakry et au Togo. Hermann CAKPO est auteur du livre « JE CREE MA PROPRE ENTREPRISE » et récemment  d’un dernier ouvrage ; l’Art d’Entreprendre : doper votre intelligence entrepreneuriale (www.packentrepreneur.com ) . Il coache plusieurs entrepreneurs et cadres de petites et moyennes entreprises depuis 2003.