Les salons professionnels sans location de stand

Avoir votre propre stand n’est pas nécessaire pour qu’un salon professionnel bénéficie à votre entreprise. Il existe de nombreuses autres manières de tirer parti d’un salon sans investir le temps et l’argent nécessaires à la création d’un stand. Voici quelques exemples :

Participez en tant qu’orateur

La plupart des grands salons incluent des séminaires. Vous pouvez mettre votre domaine de spécialisation à profit dans le cadre d’une présentation technique. Cherchez des moyens de faire bonne impression. Un comptable peut par exemple s’exprimer sur la manière dont les récents changements fiscaux ont affecté le secteur du développement de logiciels lors d’un salon consacré à ce domaine. De même, un concepteur de sites Internet peut prendre la parole lors d’un salon réunissant des professionnels de la comptabilité et leur expliquer comment un expert comptable peut concevoir des sites Internet efficaces. Assurez-vous d’avoir des exemplaires de votre présentation à portée de main ainsi qu’une pile de cartes de visite de manière à ce que les membres du public puissent vous joindre. Mettez-vous à la disposition du public après votre exposé pour répondre aux questions et converser.

Tenez des réunions privées

L’un des avantages principaux des salons professionnels est de concentrer les clients en un même lieu. Au lieu de louer un stand, vous pouvez envisager d’organiser des réunions avec une dizaine de bons clients. Ces réunions peuvent avoir lieu sur le lieu de l’exposition ou dans un hôtel ou un restaurant des alentours ou même dans votre suite (une partie inutilisée de votre chambre d’hôtel). Vous engagerez des frais beaucoup moindres : le prix de votre hôtel, des repas et du transport. En outre, vos clients peuvent apprécier le fait de faire une pause en s’écartant de l’activité du salon.

Présentez vos produits ou services sur le stand d’une autre personne

Cherchez des sociétés dont les produits complémentent les vôtres. Il peut s’agir d’associés marketing, de fournisseurs, de vos clients ou d’une autre société. Essayer d’obtenir un espace sur leur stand afin de démontrer que votre produit fonctionne avec le leur. Par exemple, un développeur peut présenter une nouvelle suite logicielle sur le stand d’un vendeur de produits informatiques. Un fournisseur de produits d’ameublement peut présenter ses coussins et autres accessoires sur le stand d’un fabricant de meubles.

Effectuez des recherches

Il peut aussi valoir la peine de se rendre à certains salons avec pour seul objectif de rechercher des informations. Un salon peut être l’occasion de recueillir des informations sur vos concurrents et de découvrir leurs techniques de merchandising et de marketing ainsi que la manière dont ils établissent le prix de leurs produits ou services. Vous serez également aux premières loges pour voir comment les clients réagissent aux efforts que vos concurrents déploient. Vous avez aussi la possibilité de chercher des échantillons de produits de vos fabricants et de rencontrer leurs dirigeants pour définir des stratégies qui peuvent être fructueuses pour vos entreprises respectives. Enfin, un salon est un excellent endroit pour rencontrer des fournisseurs, des distributeurs et des commerciaux, qu’ils présentent leurs produits ou services ou qu’ils visitent simplement le salon.